突围功能饮料“单一化”“泰牛”重构饮品市场“新版图”

2019-03-17 16:54

  近年来,功能饮料市场风云突变,中国功能饮料“红牛”,更是处于各种负面舆论风口。

  而与红牛“同根同源”的“泰牛”,则一上市,便引起人民网、央视网、凤凰网等各大媒体极大关注,在各类大型商超渠道更是随处可见。

  一款初入中国市场的“新势力”,到底凭什么在极短时间横扫国内功能饮品市场,又凭什么拥有重构“新版图”的底气?未来又缘何能成为中国能量饮料行业的领导品牌?

  据中投顾问报告显示,中国功能饮料市场在最近几年发展迅速,在2010年到2014年的5年时间里,行业平均增长率达到28.9%,预计2019年的销售额接近700亿元。

  而对比国际市场,中国功能饮料市场仍有较大的市场容量空间,目前中国人均消费量1.5升,欧美国家则高达7升;中国功能饮料的市场容量位居世界第二。从中国的市场容量和人均消费来看,中国功能饮料市场前景十分可期。

  另据中商产业研究院《2016-2020年中国功能饮料行业市场调查及投资决策报告》显示:预计到2020年,我国功能饮料零售额将达到1635.28亿元,市场潜力巨大,同时这也就意味着功能饮料的热度呈持续升温状态。

  其实国内功能饮料市场的快速增长与大环境关系密切,随着国人健康观念和体育消费理念发生剧烈的变化,对于高含糖量、高热量饮料的偏好度持续走低,这对功能饮料来说是重大利好。而对功能性饮料的重新定义,以及消费者细分化的消费诉求,也日益成为未来竞争格局的重要一环,并影响着对功能性饮料的重新定义。

  应该说,在功能饮料方面,红牛在中国市场可谓一枝独秀。但根据尼尔森零售监测数据,红牛2017年销售196亿,同比下降7%。

  众所周知, 1995年12月25日进入中国市场的红牛,从0-10亿销售额用了8年时间,10-100亿销售额用了8年时间,100-200亿销售额花了2年时间,最高销售额2015年230.7亿元。红牛营销团队14000多人,经销商客户2000多家,签约直供客户 30000多家,覆盖销售网点400多万家,成为了饮品行业的一个奇迹。

  可从2015年以后,红牛就开始从顶峰开始下滑。究其原因,有国内众多其他功能性饮料竞争的因素。但最主要的原因,还是其与商标使用许可诉讼,以及其长期对功能性饮料单一化定位所致,致使在消费者日益多元化的新时代,市场逐渐被蚕食,并失去了其原有的固有版图。

  根据尼尔森零售监测,红牛在能量饮料品类的占比由2016年的63%下降到到2017年的58%。

  在巨大的市场空档下,迫切需要一款更切合消费口感和需求的产品,来填补国内日益广阔的市场空间。目前,虽然各路豪强纷纷登台,但总是缺少一款能让消费者尖叫的产品,来抓住他们的心智,从而引领健康饮品市场潮流。

  当下社会生活、工作压力大,很多人都出现了典型的亚健康状态,要想给身体补充维生素“充电加油”,以往的功能性饮料被定义为熬夜者、亢奋青年的钟爱,“泰牛”打破了功能性饮料的单一性,将功能性饮料根据不同口味、性别、年龄、功能等属性进行细分,将“自然、愉悦、健康、功效”的功能性饮品,细分成为运动必备、户外必备、工作必备、休闲必备、提神必备、女性必备、美容必备、中老年必备等等不同的单品,同时将口味与功能性细分。

  据了解,泰牛能量维生素运动饮料特别适合在通宵、减压、运动、加班、读书、激发脑力等情况饮用,可以起到恢复工作疲劳、增强活力体力、提升精神注意力的效果,对于熬夜、长途开车、读书考试、户外、登山、徒步、体力恢复有显著作用,健康高效!

  不难看出,“泰牛”品牌从泰国引进顶级配方,采用国内外先进工艺技术,拥有正宗的源头配方,强势的驰名商标,结合浙大商业模式研究专家量身定制的顶尖商业模式,并且和国企深度合作,建造大型生产基地,力争将“泰牛”品牌打造成为能量饮料行业的领军品牌。未来,在“泰牛”引领下的市场新格局,必将在功能饮料单一化的窘境下,引领新一场多元“革命”,我们拭目以待!

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